Strategiene som dreper innholdsmarkedsføringen din #CONEX

Innholdsfeiden

I går delte jeg hvor mye jeg lærte om å bygge ABM-strategier på CONEX, en konferanse i Uberflip i Toronto. I dag trakk de alle stoppene ved å hente inn alle markedsføringsstjerner bransjen hadde å tilby - Jay Baer, ​​Ann Handley, Marcus Sheridan, Tamsen Webster og Scott Stratten for å nevne noen. Imidlertid var stemningen ikke din typiske innholdsveiledning og tips.

Det er bare min mening, men diskusjonen i dag handlet mye mer om å være ærlig med hvordan du utvikler innholdet ditt - fra prosessen, til hvor gjennomsiktig du er, hvordan du analyserer publikum, ned til forretningsetikken.

Diskusjonen startet med Uberflip medstifter Randy Frisch dele både alarmerende og optimistisk statistikk om innhold. Han benyttet en vakker analogi (komplett med video) av sønnen som prøvde å spille en Justin Bieber-sang via mobiltelefon, Sonos og Google Home. Bare én ga den umiddelbare oppfyllelsen - Google Home. Analogien: Randys sønn søkte innhold tilgjengelig på alle systemer, men bare ett gjorde det enkelt å finne og lytte til.

Dette er verden vi lever i, og poenget ble kjørt hjem hele dagen.

  • Tamsen - gikk i detalj med å utvikle en Content Remix Matrix som gir informasjonen som bygger broen mellom potensielle kunder og deg. Den detaljerte mål, problemer, sannheter, endringer og handlinger som er nødvendige for å nå det publikum.
  • Scott - la opp et underholdende og morsomt show som påpekte hvor forferdelig etikk er i markedsføring, der selskaper distribuerte skumle strategier (som newsjacking gått galt) for å oppnå kortsiktige gevinster mens de ødelegger omdømmet deres. Som Scott sa det:

Etikk og integritet er ikke fornybare ressurser.

@markedsføring Scott Stratten

  • Marcus - legg inn en feilfri presentasjon med rask ild som minnet oss på at sannhet og ærlighet er det hver kunde ønsker når de søker informasjon på nettstedet ditt, men de finner sjelden kritisk informasjon (som prissetting). Han beskrev hvordan du kan svare på et spørsmål ærlig og grundig, mens du ikke setter ditt selskap i fare. Tvert imot, han viste hvordan du kan stå på toppen av bransjen din ganske enkelt ved å svare på spørsmålene potensielle kunder søker på nettet.

Lidenskapen som hver høyttaler viser i dag fortalte den samme historien ... innholdsmarkedsførere dreper virksomheten sin med dårlige, svake innholdsopplevelser som rett og slett ikke beveger nålen. Alt mens forbrukere og bedrifter undersøker og driver sine egne kundereiser hver dag. Når bedrifter gjør det riktig, bemyndiger de kundene sine til å kvalifisere seg selv og lukke salget uten praktisk talt noe samspill. Men når selskaper gjør det galt, går de fleste av de utrolige ressursene de investerer i innhold tapt.

Når vi utvikler innhold for våre kunder, gjør jeg det klart at den faktiske leveransen bare er en tidel av arbeidet. Vi bruker forskere, historiefortellere, designere, videografer, animatører og andre ressurser som er nødvendige for å produsere innholdet. Vi undersøker medier og publikum om hvor de skal plasseres og markedsføres. Vi analyserer konkurransen, virksomheten, de faktiske beslutningstakerne og alle aspekter av hvordan reisen ser ut før hver åpning den første setningen.

Det er det lange spillet. Vi spiller ikke for hits, vi spiller for løp ... for å vinne. Og for å vinne, må markedsførere sørge for at selskapene deres blir ansett som ærlige, pålitelige, autoritære og klare til å tjene. Og når vi gjør det riktig, vinner vi hver gang.

Innholdsfeiden

Det er ingen måte jeg kan avslutte dette innlegget på dagen på CONEX uten å nevne noe Innholdsfeiden. Med den utrolige programlederen Jay Baer var denne økten en av de morsomste og mest kreative aktivitetene jeg noensinne har sett på en konferanse. Bravo for CONEX for å produsere dette utrolige erfaring.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.