Betydningen av salgsaktivisering

Hva er salgsaktivering?

Selv om det er bevist at salgsteknologi øker inntektene med 66%, 93% av selskapene har ennå ikke implementert en salgsaktiveringsplattform. Dette er ofte på grunn av at mytene om salgssalg er dyrt, komplisert å distribuere og har lave adopsjonsrater. Før vi dykker inn i fordelene med en salgsaktiveringsplattform og hva den gjør, la oss først dykke ned i hva salgsaktivitet er og hvorfor det er viktig. 

Hva er salgsaktivering? 

Ifølge Forrester Consulting er salgsaktivitet definert som:

En strategisk, pågående prosess som utstyrer alle klientvendte ansatte med evnen til konsekvent og systematisk å ha en verdifull samtale med det rette settet med kundeinteressenter på hvert trinn i kundens problemløsende livssyklus for å optimalisere avkastningen på selger system.

Forrester Consulting
Hva er "salgsaktivitet", og hvordan gikk Forrester i å definere det?

Så hva betyr det egentlig? 

Hvis du tenker på salgsstyrken din i sammenheng med en bjellekurve, kan du forestille deg å flytte gjennomsnittlige selgere fra bunnen av bjellekurven til toppen med de beste utøverne. Målet med salgsaktivering er å flytte gjennomsnittlige selgere fra bunnen til toppen for å få dem til å begynne å selge som en topp-utøver. For de nye eller gjennomsnittlige selgerne er det mulig at de mangler kunnskap eller utstråling for å utføre de verdibaserte salgspresentasjonene dine beste artister gjør med hver kjøper. Å ha riktig salgsaktiveringsteknologi på plass lar dine nye og gjennomsnittlige selgere se hva som fungerer med toppselgere for å øke deres suksess. Hos Mediafly kaller vi denne utviklingen av en salgsorganisasjon, Evolved Selling ™.

Hvorfor trenger du salgsaktivisering?

Enkelt sagt, kjøpere har endret seg. Opp til 70% av informasjonen B2B-kjøpere ser er selvoppdaget online, ikke gitt til dem av en selger. Når en kjøper kobler seg til en selger, er forventningene høye. De vil ikke høre en tonehøyde om produktets funksjoner og funksjoner. I stedet søker de etter personlige og engasjerende kjøpsopplevelser, slik at de kan forstå hvilke unike utfordringer produktet eller tjenesten din løser, og hvordan det vil hjelpe dem å oppnå sine økonomiske mål. 

Med denne endringen i kjøperatferd, må selgere gå utover en stillestående PowerPoint-presentasjon. I stedet må de ha teknologien for å kunne svinge på stedet, og gi sanntidsinformasjon for å bygge tillit til kjøperen og til slutt lukke avtalen. Salgsaktiveringsteknologi gjør nettopp det.

I følge Forbes er salgsløsningsløsninger den viktigste teknologiske investeringen for å øke salgsproduktiviteten. Rapportdata viser at 59% av selskapene som overgår inntektsmålene - og 72% som overstiger dem med 25% eller mer - har en definert salgsaktivering-funksjon. 

Hva bør en salgsaktiveringsplattform gjøre?

Selv om det er mange muligheter i en salgsaktiveringsplattform, er vi på Mediafly, mener en salgsaktiveringsplattform skal gi selgerne følgende:

  • Evnen til å enkelt finne relevant, oppdatert innhold inkludert videoer, interaktive verktøy, lysbilder for bruk i samtaler med kjøpere 
  • Evnen til å raskt svinge i salgssamtalen for å imøtekomme kjøpers eksakte behov, og skape en personlig og unik opplevelse for kjøperen 
  • Interaktive verktøy, inkludert ROI, TCO og verdiskapende kalkulatorer, og produktkonfiguratorer, som fanger innspill fra kjøperen for å veilede salgsdiskusjoner
  • Evnen til å hente sanntidsdata fra forskjellige kilder, noe som hjelper til med å løse kjøperens unike utfordringer
  • Data og analyse om hvordan innholdet fungerer, kjøperspesifikk datadrevet innsikt for å fremme avtaler og innsikt i hvordan innhold blir utnyttet av salg og konsumert av potensielle kunder
  • Integrasjon med CRM for å hjelpe deg med å lage møteoppfølgingsmeldinger og referansemateriale som er brukt tidligere møter 

Disse evnene setter kjøpere på alle nivåer for suksess. Dessverre oppleves salgsaktiveringsteknologi ofte som dyrt, komplisert og risikabelt. Men det trenger ikke være. Alle salgsteam eller salgsorganisasjoner er på sin egen salgsaktiveringsreise. Når ingen reiser like, må organisasjoner ta seg tid til å samarbeide med leverandøren av salgsaktiviteter for å skape en plattform som er unik for organisasjonens behov. 

salgsutstyrsplattform

Nylig, Mediafly oppkjøpirød iPresent for å bidra til å gi salgsaktiviteter for alle. Gjennom dette oppkjøpet er vi i stand til å levere den mest omfattende og smidige salgsaktiveringsløsningen til bedrifter av alle størrelser, og fjerner bedriftsnivåkostnader og implementeringshindringer som mange selskaper føler seg skremt av når de kjøper salgsaktiveringsteknologi. 

Hvis du diskuterer kjøp av salgsfremmende teknologi, men er bekymret for implementering, tidsforpliktelse osv., ta mindre skritt mot målet ditt. Husk alltid at dette er en reise. Ved å innlemme salgsaktiveringsteknologi kan du slutte å se på at gjennomsnittlige selgere sliter med å oppnå sine mål og i sin tur se hele salgsteamet blomstre.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.