Nyopplastet til vår Hvitbokbibliotek (drevet av PaperShare) er en publikasjon designet og utviklet for Salgssyn av vår byrå. Whitepaper kalles, Why You Need a Sales Prospecting Process.
Salgssyn fokuserer oppmerksomheten deres på bunnen av salgstrakten. For selskaper med en utgående salgsprosess genereres dette potensielle kunder som selgerne kan følge opp.
Problemet illustrert av Salesvue er at de fleste bedrifter legger igjen massevis av penger på bordet av noen få grunner:
- Salgsteam har ikke en salgsprospekteringsautomatiseringsprosess som gjør dem i stand til å generere nok aktivitet på potensielle kunder.
- Salgsteam har ofte irrasjonelle regler som hindrer dem i ringer på et prospekt for tidlig.
- Salgsteam slutter ofte å ringe på mest lønnsomme og største kontraktsmuligheter ved å avvikle kontakten med viktige potensielle kunder.
Salesvue har funnet ut at kunder kan øke aktiviteten med 50% og konverteringer med minst 20% når prospekteringsautomatisering brukes med salgsteam. Slik ser tallene ut:
Takk for at du deler dette innlegget med oss, dette er nyttig for meg. Fortsett å dele denne typen informasjon. Og selvsagt, takk for innsatsen!