Innholdet ditt stinker fordi det mangler disse elementene

stinker

Bransjerapport etter rapport fortsetter å påstå at hyperrelevans og personalisering er absolutte nøkler til økende konverteringsfrekvens. Så hvorfor fortsetter innholdsmarkedsførere å skrive generell drivel som er akkurat som alle andres drivel? I går kveld gjorde jeg en presentasjon hos en lokal Sparks hendelse og jeg kalte det:

Innholdet ditt suger. Akkurat som du ønsket det.

Poenget mitt med presentasjonen var ikke å fornærme folks evne til å skrive innhold; det var å kritisere deres evne til skrive innhold for publikum. Vi pleier alltid å falle tilbake på å skrive innhold som vi tror er viktig, men det kobler bare til en brøkdel av vårt totale publikum.

Problemet vårt er at publikum er mangfoldig. To potensielle kunder med identisk demografi vil ha mange forskjellige prosesser for å fremme et forhold til din bedrift. Vi har ikke en tendens til å ta det i betraktning.

gjøre-innhold-bedre

5 elementer for å forbedre innholdet ditt

  1. Øk kognisjonen - ved å legge til bilder, lyd eller video vil du øke innvirkningen og erkjennelsen til artikkelen du skriver.
  2. Gjør delbar - Å optimalisere innhold for å bygge lesernes verdi hvis de deler det, er en fantastisk strategi. Hjelp leserne med å utvide nettverket, hjelpe leserne med å markedsføre sin identitet, hjelpe leserne med å dele innhold til samfunnet sitt, eller informer dem om en sak de vil dele fordi de bryr seg.
  3. Støttebeslutninger - Noen lesere blir påvirket av tillit, fakta, effektivitet, følelser av kombinasjoner av disse. Balansert innhold som inneholder alle disse elementene, vil få kontakt med flere lesere.
  4. Overtal handlingen - inkluderer innhold som kjører overtalelse - kobling, gjensidighet, konsensus, knapphet, konsistens og autoritet.
  5. Tilpasse - folk slår ikke livet av og på når de kommer eller forlater jobben. Forretningskjøp er påvirket av venner, familie og vår personlige utvikling. Personlige kjøp påvirkes av arbeidet ditt. Et bilkjøp kan for eksempel påvirkes av bekymringer for bensin kjørelengde for lange pendler.

Eksempel: Vi gjorde en gjennomgang med et e-handelsselskap i går. De har utrolig kundeoppbevaring og høye konverteringsfrekvenser, men over tid har de hatt vanskelig for å skaffe nye kunder. Da vi pratet med dem, var det første de fortalte oss hvor unikt selskapet deres var. De var 100% amerikanske. De fleste av produktets ingredienser var amerikanskproduserte (noen ingredienser kunne ikke anskaffes her). De svarte på telefonene sine for hver samtale. Og de bygger lageret sitt 100% soldrevet!

  • Jeg skjønner at dette er et ekstremt scenario, men alt de var stolte av om deres firma var vanskelig eller nesten umulig å finne på deres nettside! Hva om vi forvandlet innholdet deres med følgende:

    1. Legg til en bilde av anlegget for å påvirke den besøkende så snart de ankom stedet.
    2. Del nyheter om å oppnå energiuavhengighet. Sosialt og miljømessig ansvar er en sak som mange lesere vil dele.
    3. Inkluder bransjefakta, infografikk, whitepapers, attester og casestudier for å hjelpe besøkende avgjørelser.
    4. Kunden har allerede noen innledende gratis frakt- og rabattilbud. Kanskje å legge til en utløpsdato kunne overtale personen ved å gi tilbudet knappe.
    5. Disse menneskene var lidenskapelige! Hvorfor ikke ta med videoer som utnyttet selskapets historie, den fantastiske kundeservicen og noen av de unike profilene til de ansatte? Kobler til personlig med publikum vil føre til konverteringer.

    Igjen, det du mener er avgjørende for produktet eller tjenesten, er ikke nødvendigvis det klienten din mener er kritisk. Byrået vårt fokuserer vanligvis på konverteringer. Men noen ganger er klienter mer interessert i kvaliteten på innholdet vi tilbyr. Det er noe vi bør huske på når vi skriver innhold som promoterer selskapet vårt!

    Hva tror du?

    Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.