Nettstedet ditt bør alltid være sentrum for ditt univers

Universe

Lignelsen om den kloke og tåpelige byggmesteren:

Regnet kom ned, flommene kom, og vinden blåste og slo på det huset; og den falt ikke, for den ble grunnlagt på fjellet. Alle som hører disse ordene mine og ikke gjør dem, vil være som en tåpelig mann som bygde huset sitt på sanden. Matteus 7: 24-27

Respektert kollega og god venn Lee Odden twitret denne uken:

Jeg er også en stor fan av Dennis, men jeg måtte ta unntak fra forestillingen om at markedsførere på en eller annen måte burde forlate nettstedene sine og bare jobbe gjennom tredjepartssider for å engasjere og konvertere kunder. Jeg var uenig og Dennis roet meg ned ...

Whew. Jeg tror at denne tweeten alt kom ned på persepsjon og kontekst. Som bedriftskjøper eller forbruker har nettstedet mitt selvfølgelig aldri vært sentrum for deres univers. Men det er sentrum for mitt univers. Faktum er at dine perspektivkunder har et liv på nettet som kanskje inkluderer ikke engasjement med merkevaren din. Det gjør jobben din vanskelig siden det krever at du finner dem, finner ut hva som interesserer dem og engasjerer dem på en måte som bringer dem til deg.

Mack Collier delte nylig:

Jeg er helt enig. Bedrifter og forbrukere leter etter nytt, relevant, underholdende og informativt innhold mer enn noen gang før. Denne publikasjonen fortsetter å øke rekkevidden og engasjementet ... og jeg skrev et enkelt blogginnlegg de siste to ukene! Hvorfor? Fordi leserne ser at jeg både er lidenskapelig, kunnskapsrik og klarert. I motsetning til en Facebook-annonse med clickbait, har jeg opparbeidet meg et rykte med deg - leserne mine - og du fortsetter å dele og reagere.

Hvis du ikke får resultatene du søker fra sentrum av ditt univers, Vil jeg oppfordre deg til å lytte til et nylig Side Hustle Show: SEO for bloggere: Den enkle måten å få mer gratis trafikk fra Google. Matt Giovanisci deler hemmeligheten som jeg har ropt om i årevis ... produsere bedre innhold enn konkurrentene dine, og du vil vinne søk og sosialt. Mens det er merket som enkel, det tar massevis av arbeid å produsere de beste artiklene på nettet. Men det er sjelden umulig!

Ditt univers eller deres?

Er du i stand til å fritt kontakte perspektiviske kjøpere som har vist interesse for dine produkter og tjenester hvor markedsfører du dem?

Hvis du bruker Facebook-annonser eller andre plattformer der du ikke har en e-postadresse, mulighet til å sende direkte meldinger eller et telefonnummer ... har du ikke det potensialet. De er utenfor universet ditt. En tilhenger på Facebook er ikke ditt potensial, det er det Facebooks prospekt. For å snakke med dem, må du betale et gebyr til Facebook. Og Facebook begrenser ikke bare hvordan du kan snakke til dem, når du kan snakke med dem, og dikterer prisen for å snakke med dem ... de kan også fjerne muligheten helt. Facebook-huset er bygget på sand.

Det utelukker selvfølgelig ikke at jeg fullt ut utnytter Facebook som en markedsføringskanal. Jeg gjør. Imidlertid er forventningen min om suksess og avkastning at jeg kjører den forbrukeren eller perspektivkjøperen til nettstedet mitt der jeg kan fange kontaktinformasjonen deres, fortsette dialogen eller til og med få dem til å konvertere ... vekk fra Facebook. Når jeg har kontaktinformasjonen deres, er når de er et reelt potensial.

Utenom disse ressursene som eier potensielle kunder, er det en annen begrensning. Når du går tom for penger, går det tom for potensielle kunder. Når jeg investerer i utrolig innhold på nettstedet mitt, fortsetter jeg å lede potensielle kunder. Faktisk artikkelen jeg skrev om Hvordan en API fungerer er over ti år gammel og kjører fremdeles tusen besøk i måneden! Hvorfor? Jeg gir store detaljer og til og med en tredjepartsvideo som hjelper til med å forklare konseptet.

Leksen din

Her er noen lekser for deg ... bruk et verktøy som Semrush og identifiser en artikkel på et konkurrerende nettsted som rangerer bra, eller en på ditt eget nettsted som ikke rangerer bra. Hva kan du gjøre for å forbedre det? Er det bilder, et diagram eller en video du kan legge til for å forklare det bedre? Er det primære eller sekundære data tilgjengelig på nettet som støtter din forklaring eller teori?

Utfordre deg selv til å skrive en fantastisk artikkel ... nesten en mini-bok. Ta med bakgrunn, seksjoner med overskrifter, og illustrer artikkelen din bedre enn noen av konkurrentene. På slutten av artikkelen, inkluder en flott oppfordring til handling som lokker leseren til å diskutere problemet videre med deg eller for å markedsføre dine produkter eller tjenester. Publiser nå artikkelen med dagens dato på den. Markedsfør artikkelen hver måned via sosiale kanaler ... og se den blomstre.

 

2 Kommentarer

  1. 1

    Hei Doug – gitt at Facebook Instant Articles og Google AMP begge vises på egenskapene deres, men fortsatt lenker til det kanoniske, hvordan påvirker det din oppfatning av at nettsteder bør være sentrum av universet ditt?

    Kan det være et scenario der markedsførere har et kanonisk innholdslager som lever på tvers av flere kanaler, hvorav nettsiden, e-postmotoren, Facebook, appen og andre kanaler bare er distribusjonspunkter?

    Kan vi koble fra "nettstedet" til et innholdsstyringssystem, CRM, CDN, markedsføringsautomatiseringssystem og andre plug-ins som omfatter helheten?

    Hva om du er en kjede av møbelbutikker og du driver mesteparten av trafikken fra Maps, Facebook, magasiner, TV-annonser, klikk for å ringe og så videre rett inn i butikkene dine? Dette er hva vi har testet med den #1 møbelbutikken på planeten, og avkastningen er bedre enn å sende dem til nettstedet.»

    Min oppfatning er at ideen om et "nettsted" ikke er så tydelig lenger, siden det er så mange integrasjoner og datalager.

    Hvordan tilpasser eller holder vi et nettstedsentrisk, Jorden er sentrum av solsystemvisningen?

    • 2

      Hei Tanner,

      Det er et solid spørsmål. Jeg håper jeg ikke har misforstått min mening om dette. Jeg tar for eksempel ditt eksempel. Hvis jeg er en møbelbutikk og driver mesteparten av trafikken min fra kart, Facebook, magasiner, TV-annonser, klikk-for-å-ringe osv... Jeg må innse at jeg er avhengig av disse ressursene fremover. Hvis jeg satset gården på Facebook, kunne de like gjerne dratt teppet fra meg i en oppdatering. Hvis det er TV-reklame, kan stasjonen bli solgt og prisene kan eksplodere.

      Poenget mitt er å utnytte overalt hvor du finner potensielle kunder, men aldri bli avhengig av en tredjepart som du ikke kan drive virksomheten din uten. Jeg håper det hjelper!

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.